商店门头制作常存在哪些问题？

顾客进店买东西的时候，就能凭借对门头的感觉来判断是否进店。门头是顾客和店面的第一接触点，相当于人与人之间的第一印象。门头制作也是真正的外部思维，从顾客的视角来看门店。而在供大于求的时代，用外部思维来经营门店是难得的赢家思维。

在竞争如此激烈的当下，第一印象不佳，消费者根本就没有发现你内涵的机会，或者你需要舍近求远，在微信等社交平台上让消费者重新了解你。忽视门头，恐怕是实体店老板最不应该却也是最容易的。据观察，95%的门店老板没有深思熟虑过门头。坏门头有4宗罪，以下情况再不换门头，就有可能直接造成门店经营不佳，甚至倒闭，换一个新的老板。那么商店门头制作常存在哪些问题呢？

一，缺乏品牌印象，回头率低。线下生意的特点：区域性、被动性、随机性。

区域性，就是一个门店的主要客户来自于附近的客群。慕名而来的客户总是有限，并且除非你是个性化、稀缺性品牌，否则决定你生意成败的就是附近的顾客，以及他们的复购率。

被动性，你很难主动去营销，即便今天有了微信公众号，可以连接用户。大多数时候，大部份顾客都是自己主动上门，而不是你营销来的。

随机性，由于门店位置不同，周围固定顾客和流动性顾客的比例不同，随机性的顾客还是占有一定数量，地处交通枢纽的门店更是如此。

这三个特性决定了“在有限区域里，给精准的目标顾客留下深刻的品牌印象，成为他们某一类场景的首选”，才是制胜王道。在今天这个选择过剩、消费者记忆超载的时代，如果你的门头都不能被顾客记住，留下深刻的品牌印象，或者你的门头展现与店内体验不吻合，造成用户体验紊乱，就会极大地影响回头率。

二，缺乏差异化特色，获客能力低。今天任何生意都到了饱和供给和同质化供给阶段，也就是任何生意都是供大于求。

什么叫同质化严重？

所有老板开店时都在想，做好品质、做好服务是关键。尚且不论每个人的需求千差万别、众口难调，这个思路下的门店最终一定走向同质化－－老板会把自认为的好产品都堆砌给顾客。

所有的老板都在想，我一定要做好产品、服务、环境，在实际情况下，做好这3样就导致最终都趋于平庸。可以推想，没有一个老板在创业时，想把品质做差一点，要把服务做差一点。

大家既然要做生意，一定是想把产品、服务、环境做好，都是花了心思的，可是最终结果为什么千差万别呢？在供大于求的时代，与其更好，不如不同；最可怕的思维是“来者都是客”。在供大于求的时代，舍弃比全面更重要；减法比加法更重要；创新比模仿更重要。而这一切都会在你的门头上展现，门头暴露的就是老板的经营思路。追求大而全、四平八稳，或者过度标新立异、胡思乱想，要么造成门头缺乏显著差异化特色，要么导致门头不知所云式的自嗨，缺乏吸引客户的能力。

三，养店期延长，风险加大。线下门店属于坐商，大多数情况下，只能依靠门店自身的获客，而不能像主动出击的行商一样，加大推销力度。

因此一家新店，完全靠位置（门头）带来的有效流量来获取用户。这就是为什么新手贪图租金便宜，而老手一定优选高租金旺铺位置。因为旺铺位置如果门头表达得当，很快就可以实现盈亏平衡，甚至快速盈利。

而冷门位置，加上缺乏吸引力的门头制作，获客能力差，就会导致养店期无限延长，这才是门店经营的最大风险。养店期长，不仅仅是投资回报期延长，更会伤害员工的积极性和热情。

四，房租变贵了，竞争力下降了。在实体门店经营中，房租和人工是两个固定成本，也就是不管经营是否赚钱，只要一开店，这两大成本就必须固定支出。在国内一二线城市，房租的成本一般占据企业经营成本的15-20%。

房租的支出金额是固定的，但是根据获客的多少、生意的大小可以直接大幅调整房租占比。如果门头不佳，则会导致获客能力下降，造成实际租金更贵，房租占比拉升。

以餐饮业为例，房租在15％以下，餐厅经营顺利；房租上升到20%以上，经营压力陡增；房租达到25％以上，倒闭随时可能发生。如果你的租金占比达到20%的临界值，就必须仔细检讨你的门头了。

而获客能力弱，造成的后果就是门店流量不足，也就是同样的位置，同样的租金，你的获客能力才真正决定你的租金高低。人均获客成本才决定房租高低。与其跟房东谈降房租，不如想想如何制作一个吸金门头，大幅地降低房租成本。

相反，那些不重视门头制作的老板们，等于变相地给自己涨房租。做打折、搞促销、在微信朋友圈发广告等一切支出都将大幅拉升你的获客成本。位置不能获客，门头不能获客，就等于你投了一笔巨额广告费却没有获客，然后再另外追加支出，在别处希望获客。相比较其他的获客成本，门头获客成本最低，最稳定。